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苏超来到第二届，开局就拿出了「世界杯排面」。

四月揭幕战，常州3:0战胜南通，全场40832人冒雨观赛，全网18亿阅读量、166个相关话题冲上热搜。

赛场激战正酣，围栏屏广告位也是「神仙打架」——

江苏银行、苏豪控股双冠名压阵，洋河海之蓝、今世缘国缘V3两大江苏名酒同台亮相，和欧冠合作超30年、F1合作超10年的喜力，破天荒地连续两年赞助，阿迪达斯第一次为非职业足球联赛打造专属球衣……

*2026苏超赞助商 | 图据@江苏省城市足球联赛

赛场容纳的是欢呼，承接赛事溢出需求与人流的则是另一处。

一众赞助品牌做完赛场投放，顺势把线下体验搬进苏北吾悦的第二现场。还有更多素不相识的人，因为同一件球衣、同一个主队，在人群里找到了归队的感觉。

进球时一起炸，丢球时一起叹，终场哨响时还不想散场。

*苏超观赛第二现场

球迷、品牌、赛事，竟然在同一个空间里玩得很好。

这套从赛场到mall的顺畅落地是怎么做到的，我很好奇。

01

和品牌「攒新局」

瞄准「围观变参与」的最后一公里

2025年苏超半决赛，重点监测企业销售额116.39亿元，同比增长34.7%，客流量增长31.19%，银联异地文旅消费增长26.48%。2026年开赛前，赞助商扩至34家，同比增长467%，冠名费从800万跃至7500万。

消费端在花钱，品牌端在抢位——

苏超已不只是体育赛事IP，而是一个能链接城市消费场景、激活公众互动的综合型流量入口。球迷不只在看球，还在逛、在吃、在买。赞助商持续加码，说明他们不想只当场边看客，更想下场参与。

*苏超现场

赞助的价值正在从曝光转向消费嵌入，但中间始终缺一环，缺少一个让赛事符号「落地」的场景。

球迷看比赛时注意力大多集中在赛事本身，对场边广告内容往往是无意识接收。球赛能让全城沸腾，却无法直接推动受众感知品牌、建立偏好。

这一环的缺位，恰好苏北吾悦来补——覆盖徐州、宿迁、连云港、淮安、泰州5座城市，17座项目，经营面积达170万方。

2025年至今，区域已引入超1000家首店与独家品牌，且率先形成「盒马生态」。项目数量、密度、品牌级次并重，稳稳占据区域商业龙头位置，可以说，苏北每10座商场里就有1座是吾悦。

吾悦广场自身也是苏超连续两年的官方赞助商，作为赛事流量走向真实消费的最后一公里场景阵地，赛事流量从球场溢出的时候，吾悦已经在城市里等着了——它既是为品牌准备的表达场域，也是为球迷打开的第二现场。

*苏北吾悦布局图

近两年，苏北吾悦联动品牌落地十余场异业合作活动，在苏北区域牵头下，江苏44座吾悦广场与喜力、国缘V3及大窑汽水等品牌建立友好联结，整体品牌合作体量持续走高。

纵观全部落地动作，核心逻辑是苏北吾悦为品牌找到从赛事曝光到消费转化的落地点。

主要分为三大类：

- 全球品牌：坚守调性，实现场景渗透

以喜力啤酒、奔驰、比亚迪为代表的国际及头部车企品牌，吾悦结合品牌调性，开放外广场、中庭、专属休闲区域等优质场地，联合品牌定制主题活动：

以泰兴、连云港赣榆等多个城市为代表的吾悦广场同步落地苏超专属观赛派对，由喜力独家提供酒水，球迷齐聚商圈大屏前看球、举杯互动；

奔驰、比亚迪进驻淮安、丰县吾悦举办主题车展、新品品鉴会，邀约球迷参与试驾、足球互动小游戏；

借助赛事流量完成市场下沉，球迷在轻松的玩乐场景中感知品牌价值，双向完成深度同频交流。

*喜力啤酒参与落地的多个线下活动

- 区域龙头：联结情怀，打造城市级声量

今世缘、江苏银行、苏豪控股等本土龙头企业，主打地域认同与情感共鸣。

在苏北吾悦的统筹联动下，落地产品品鉴活动、特色便民服务，拉近与本地消费者的距离；

结合赛事总冠名、独家深度合作等模式，推动体育赛事与本土实体产业深度融合，形成全民同乐的城市氛围，实现体育IP、本土产业、城市居民三方共生。

*2026苏超总冠名「江苏银行」、「苏豪控股」与吾悦相继合作

- 国民消费品牌：直击需求，高效完成动销

顾家家居、大窑汽水、青岛啤酒、苏酒、中国劲酒、淘宝闪购、美好超市、安慕希等民生消费品牌，由所在吾悦广场牵头推出苏超主题福利互动：免费试饮、观赛抽奖、集章打卡、消费满减并行，把赛事流量直接转化为终端销量。

这类品牌落地的活动往往形式简单直接、互动性强，快速激活现场消费氛围，达成流量变现的核心目标。

*大窑汽水、中国劲酒、安慕希等品牌参与落地的线下活动

从赛场到商场，从单一曝光到多元共生，苏超汇聚起各行各业的合作伙伴，又通过苏北吾悦形成开放包容的合作生态圈。

苏超的大小玩家同台逻辑，也映射到苏北吾悦的异业联动生态，每一座吾悦广场都是一场赛事的兑现终端。

02

从「赛场高光」到「邻里日常」

一座城的温度就在家门口

短短一年间，苏超迎来全方位蜕变。赛事运营愈发规范成熟，商业价值一路攀升。热度高涨的同时，外界也不乏讨论：

当商业化步伐不断加快，这场发轫于民间的草根足球赛事，会不会渐渐遗失原本的烟火气息，褪去纯粹的在地初心？

不妨看看苏北吾悦是怎么应对的。

- 苏超，被玩出了「日常感」

行业首创的大屏喊话，从第一年基础玩梗，升级为跨城跨赛事联动。

兴化吾悦和靖江泰和吾悦把喊话落地到湖南永州，苏超冠军给湘超冠军助威；

淮安马拉松开跑在即，淮安吾悦作为超近赛道的商圈，直接安排巨型喊话墙为跑者加油，让赛事内容自然长进生活里。

*跨城跨赛事的大屏喊话联动

统一原创栏目《苏超五佳球》《吾悦燃情时刻》稳定更新，不蹭流量，老老实实把苏超故事讲给爱苏超的人听。二次传播做起来之后，在地影响力比任何追热度的内容都持久。

- 观赛，从「看」变成「在场」

统一协同第二现场标配：免费提供应援棒、发带、助威喇叭等物料；每当主场球队进球，彩带齐飞、锣鼓奏响，现场欢呼人浪层层接力。

此外，现场福利不间断，进球即刻派送奶茶、啤酒，还会抽取幸运观众送出正版球衣与赛事门票，氛围感拉满。

*苏超观赛第二现场

情绪上更放得开。连云港赣榆吾悦把拼豆大赛和苏超结合，推出首届拼豆大赛赢苏超门票，拓宽赛事兴趣群体；

宿迁沭阳吾悦带来花式足球城市首秀与应援花车巡游，以线下展演+户外巡游的形式，丰富足球IP的线下呈现形态；

宿迁泗洪、靖江泰和吾悦打造球员痛楼，整栋楼就是应援，依托物理空间制造被动曝光，放大赛事声量；

宿迁泗阳、涟水滨河等多个吾悦广场则绑定本地夜间消费习惯，引入烧烤、啤酒龙虾等特色餐饮业态，将第二现场与夜市美食场景融合，适配大众休闲观赛的需求。

这些看似零散、差异化的本地化玩法，指向同一个运营思路：降低足球赛事的参与门槛。不再将观赛、应援局限于硬核球迷群体，而是用适配不同年龄、不同喜好人群的参与方式，让赛事热度脱离单一赛场，渗透商圈日常消费场景。

每个人都能用自己的方式喊出那声「好球」，单看起来动作不大，日积月累沉淀下来的，却是一种邻里式的信赖——商业动作的「小」和「频」，才是在地情感的根基。

- 往下扎根：比赛事本身更「重」的事

如果说场景运营是做「当下的热闹」，那日常的陪伴才是把热爱种进生活里——这也是苏北吾悦做得最扎实的一件事。不搞精英化，不追高大上，就是让每个人都觉得「这球跟我有关」。

徐州丰县吾悦广场联动本地球迷协会，配合球队日常集训、客场助威，开展足球科普活动，让足球氛围扎根社区、走进街头；

借力世界杯热度，徐州贾汪吾悦广场联合专业机构推出小小世界杯少儿足球活动，趣味运球、点球闯关，白天是亲子运动乐园，夜晚无缝切换为苏超第二现场。常有孩童驻足观赛、跟着呐喊，家长在旁陪伴助威。

全天连贯的体育场景由此成型，足球文化也在陪伴中代代传递。

*小小世界杯少儿足球赛

此外，还邀约校园球队集体观赛，联动政企、主流媒体协同宣传，进一步放大基层影响力。以温和、扎实的方式播种热爱，守护民间足球氛围。

回望这一年，苏超的商业化步伐稳步向前，但它最核心的竞争力，从来不是豪华的品牌阵容，而是人与人因热爱相聚的温情。

从专业赛场的高光时刻，到家门口邻里相伴的日常休闲，足球承载着一座城市独有的温度。这，便是属于足球场外最动人的模样。

03

不拘一城的精彩

散装背后，其实是认同

江苏各地市特色鲜明、自成一派，素有「散装」特质，而足球成为打通彼此的通用情感纽带。

两年苏超季，见证着苏北吾悦在体育营销中的稳步成长。它顺势而为，将城市间的赛场比拼，转化为跨区域的文化共鸣，让散落的城市单元，在共同的热爱里生出地域认同。

各类参与者凝聚成一个其乐融融的整体，这正是吾悦商管「与人欢喜」理念与城市气质深度相融的实践。

在这个专属朋友圈里，各方关系也不断升级。异业联动品牌从最初的几家，扩展为现今的赞助矩阵，苏北吾悦的赛事流量承接能力成倍放大。

品牌也跳出传统广告投放、短期促销的模式，依托定制化场景深度参与，从单纯的赞助方转变为场域内容的共创伙伴，彼此建立起长久的合作认同。

面向球迷群体，运营重心也不再只追求热闹场面。通过高频、轻量化的邻里向活动，把足球从专业赛事，变成普通人触手可及的日常娱乐。

大家因爱好相聚、相伴同乐，在烟火日常中沉淀出情感联结，也让大众对这场赛事愈发心生价值认同，平衡了苏超商业化增长与纯粹的在地底色。

当城市、品牌、球迷三方都达成共识、尽兴「玩在一起」，这份由热爱构筑的认同便愈发牢固，体育IP也由此拥有了穿越周期的持久生命力。